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上回寫的創業選擇。今天回到銷售高手進階。小編已經記不清從什麼時候，市場開始流行成功學，流行銷售絕對成交的書籍，這些書籍的銷量，證明了大家對成功，對達成交易的渴望。那麼，銷售絕對成交分享的技巧對真實銷售市場真的有用嗎？ ... 答案是，沒有任何用處。為什麼哪？原因很簡單，所謂的銷售技巧在如今這個全民銷售的世界裡毫無用處，這種技能已經是人盡皆知，所有人都會降龍十八掌，或者大家都知道降龍十八掌的招式後，降龍十八掌還能發揮它真正的威力嗎？它還是神壇上的降龍十八掌嗎？ ... 小編正經的工作是做企業服務的。銷售的就是無形的服務。就先從B短開始說起吧。企業服務，服務的是企業，客戶群是企業，在國內，7成企業都是小微企業，民營企業，小編做企業服務實際溝通的絕大多數就是這樣小微企業的企業主。這些小微企業的企業主，9成以上都是業務出身，銷售出身，而且是做的很多的銷售人員哦。技術，財務等出身的相對少很多了。那麼你一個銷售新手，在這樣的企業主面前賣弄銷售技巧，這叫什麼？古人云：班門弄斧，關公門前耍大刀。你用的這些技巧都是幾十年前人家用剩下的，如果演技再拙劣點，恐怕只會適得其反。C 端其實也不注重銷售技巧，C端注重的是營銷策略，廣告宣傳等。這個不是小編的專業，就不妄加揣測。有做C端的小夥伴，請指點一二。 ... 那麼，小編認為的真正的銷售技巧是什麼哪？答案很簡單：真實。 銷售的產品本身是什麼樣的，服務是什麼樣的，優缺點，利弊點，都為客戶分析清楚，先不管是否成交。至少這樣做，避免了成交後的撕逼大戰。而且，銷售賣的究竟是什麼？是產品嗎？是服務嗎？都不是。銷售賣的是自己的這個人。之前說過，銷售的核心是建立信任關係。你認為客戶真的會信任虛無縹緲的公司？不是的，客戶信任的是給他服務，處理具體事宜的銷售人員。既然是人與人，那真實，就是最好的銷售技巧。如果看明白了這一點，你距離銷售高手就又近了一步。 ... 好啦，不早啦，拋磚引玉就到這裡。下節更精彩！ (本文章為「司馬良策史則峰」原創文章，轉載請聯繫作者。侵權必究。） ...
詳細資料
- ISBN：1564960420
- 規格：精裝 / 223頁 / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> > >
文章來源取自於：
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